不動産売却を成功に導くためのノウハウ|広島市の不動産売却・無料査定なら株式会社いちろへご相談下さい。
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不動産売却成功のためのポイント
「家を売りたいけど、どの不動産会社に依頼すればいいのか分からない……」「不動産売却における査定では、どのような点が評価されるの？」。こうしたお悩みをお持ちの方は、広島市の不動産会社「いちろ」へご連絡ください。当社は、不動産売却はもちろん、相続や資産運用を含め、幅広いお悩みにお応えいたします。こちらでは、不動産売却における“成功のポイント”をご紹介します。
不動産会社の選び方とは？
不動産売却において、不動産会社選びは成功を左右する最重要ポイントです。しかし、どのような業者を選べばいいかで悩まれる方も多いでしょう。以下からは、不動産売却における不動産会社選びのコツをご紹介します。
選び方その1 適正査定をしてくれる会社を探す
不動産売却の際には、市場相場を意識した戦略が必要です。エリアの特性と広さ、条件、建物の条件に見合った売出価格を付けることが、売却成功のコツと言えるでしょう。一方で、相場からかけ離れた高額査定にはご注意ください。その金額で買い手が付けば問題はありませんが、ほとんどの場合、問い合わせ件数は少なく、購入希望者様が現れることも稀です。結果的に、大幅な値下げを余儀なくされる可能性も……
査定額はあくまでも査定額です。売却可能な価格ではありません。大切なのは、適正な価格を知ることであり、それが査定の目的です。市場相場はもちろん、なぜその査定額になるかを根拠と共にきちんと説明してくれる不動産会社を探しましょう。
選び方その2 お客様の想いや希望を聞いてくれるかを見る
不動産を売却する人にはそれぞれ異なる事情があります。そのため、各シチュエーションに合わせた販売戦略を立てなくてはなりません。そこで重要になるのが、売主様からヒアリングです。親身になってお客様の想いや要望を聞いてくれる会社は信用が置けます。提案内容も、不動産の資産価値や売主様のライフプランまでを盛り込んだものになるでしょう。不動産会社選びの際は、こうした“良心的”な担当者が在籍するところを探してください。
選び方その3 売却を専門とする実績豊富な会社＆担当者かを確認する
一口に不動産会社と言っても、売却や賃貸、管理など業務内容は多岐に渡ります。そして、それぞれに得意とする業務があるものです。そのため、不動産売却を依頼するのであれば、豊富な売却実績やノウハウを持つ売却専門の業者を選ぶようにしましょう。ホームページにこれまでの売却実績が掲載されているようなら、ぜひ参考にしてください。なお、担当者ごとに実務経験は異なるものです。会社単位ではなく、担当者単位での実績も確認してみましょう。
選び方その4 売却戦略の説明を聞き、根拠を質問する
査定額を説明してもらう際には、合わせてどのような売却戦略を立てるのかについても質問しましょう。どのような広告を打ち、いくらで売り出すのか？ 最終的にはいくらの値付けをするのか？ 万が一売れない場合の対応は？ など、細かい部分までしっかり説明をしてもらいましょう。この際、それぞれの説明にしっかりと根拠を示してくれるかどうかは不動産会社を見極める上で重要なポイント。「この人なら信頼できる」と思える担当者に巡り会うことが、不動産売却には大切です。
査定評価のポイントについて
不動産査定では、さまざまな要素が加味され査定額が算出されます。以下で、評価のポイントや査定評価UPのためのポイントについてご紹介します。
査定で評価されるポイント
| 周りの環境 | 駅から徒歩圏内や、周囲に学校や病院などの施設がある不動産は利便性に優れており、評価も高くなります。 |
|---|---|
| 日当たり | 南向きでひな壇にあるような物件は日当たりが良く、評価が高くなります。 |
| 土地の方位 | 一般的に、南面道路に接している土地や、角地に位置する土地は高評価になります。 |
| 土地の形状 | 長方形に区画された土地は建物の設計がしやすくなり人気があります。 |
| 間口・幅員 | 住宅構築においては、幅員が4m以上の道路に面している土地は好都合であり、評価が上がります。 |
| 状態 | 不要物がしっかり撤去されていたり、場合によっては更地が好まれたりする場合もあります。 |
| 社会的状況 | 増税の予定など、社会的な要因が査定額に影響します。 |
査定評価UPのためのポイント
| 生活臭 | 臭いは人によって感じ方が異なるもの。住み慣れている人にとっては気にならなくても、生活臭やペット臭は人によって不快に感じられる場合があります。清掃を行ったり、専門業者に依頼して臭い対策をしておきましょう。 |
|---|---|
| 水回り | 水回りの汚れや臭いは多くの人が気にするポイントです。しっかりとお手入れを行うことで、査定評価をアップできます。 |
| インテリア | 部屋を整理整頓し、インテリアなどを整えておくと生活のイメージが沸きやすくなります。「ここに住んでみたい」と思ってもらえるようなレイアウトに仕上げれば、好印象を与えられるでしょう。 |
悪条件が必ずしも低評価とは限らない
| 狭小地 | 一般的に、狭い土地は悪条件に思われがちです。しかし、売却額が比較的安価になるため若い世代のニーズと合致し、人気物件となることも。また、設計を工夫すれば狭小地であっても快適な住環境は実現可能です。その点を購入希望者様へアピールしてみましょう。なお、住まいを建てるのが難しい場合は、駐車場や倉庫として売却するという方法もあります。 |
|---|---|
| 北面道路に接する土地 | 北面道路に接した土地は日当たりの関係で敬遠されがちです。しかし考え方を変えれば、南側に庭やテラスを設置することができ、プライベート部分の充実につながります。 |
| 道路から離れた土地 | 道路に面した土地は車をお持ちの方に人気です。しかし、道路からの騒音やプライバシーを気にされる方も少なくありません。一方、周りを建物に囲まれた土地の場合は、道路から離れているため静かでプライバシーが守られた環境を確保できます。 |
売却も活用も、それぞれにあった方法をご提案
不動産に関わるお悩みは多岐に渡ります。価格と期間、どちらを重視するかで売却手法は異なります。また、相続や空き家・空き地などが関連すると、資産活用なども考慮していかなくはなりません。
当社は提案力を強みとする不動産会社です。単に売却だけを進めるのではなく、お客様一人ひとりと向き合い、ていねいなヒアリングを実施。その内容を踏まえ、最適なご提案を差し上げられるよう努めております。
